Naukowcy odkryli tajemnicę uścisku dłoni

Historia uścisków dłoni sięga czasów starożytnych. Nawet prymitywni ludzie mieli zwyczaj pokazywania sobie dłoni podczas spotkania, co oznaczało dobre intencje i brak jakiejkolwiek broni.

W świecie biznesu uścisk dłoni już dawno stał się nie tylko sposobem powitania, ale także okazją do wywarcia dobrego wrażenia.

Naukowcy z Instytutu Beckmana odkryli, że podanie ręki przed interakcją społeczną może poprawić relacje między ludźmi i zmniejszyć potencjalnie negatywne wrażenie na temat danej osoby.

Odkrycia naukowców dostarczają pierwszych dowodów naukowych na poparcie znaczenia uścisków dłoni i ich roli w interakcjach społecznych lub biznesowych. Odkrycia mogą być przydatne dla tych, którzy chcą zrobić dobre wrażenie.

„Odkryliśmy, że uścisk dłoni ma pozytywny wpływ na nawiązywanie kontaktu między ludźmi i koryguje negatywne wrażenie, jakie można wyrobić sobie o danej osobie na pierwszy rzut oka” – mówi współautor badania Florin Dolcos.

Eksperci przeprowadzili eksperyment z udziałem 18 ochotników – mężczyzn i kobiet.

Oglądali filmy, w których dochodziło do komunikacji między gościem a gospodarzem. W jednym z klipów gospodarz witał gościa uściskiem dłoni, w drugim wyrażał pozdrowienia werbalnie, bez podawania ręki. Obie sytuacje przedstawiały spotkanie biznesowe partnerów, ale wynik był różny - komunikacja kończyła się albo dalszą interakcją między partnerami w sferze biznesowej, albo nie.

Uczestnicy eksperymentu oceniali kompetencje, zainteresowanie prowadzeniem biznesu i niezawodność w 6-punktowej skali. Uczestnicy wystawili znacznie wyższe oceny filmowi, w którym komunikacja była poprzedzona uściskiem dłoni, niezależnie od wyniku spotkania. Siła uścisku dłoni w tym przypadku jest oczywista, nastawia ludzi do Ciebie, wywołuje uczucia niezawodności i zaufania.

Ponadto eksperci byli w stanie ocenić wrażenie uścisków dłoni za pomocą obrazowania metodą rezonansu magnetycznego. Okazało się, że mózg obserwatorów reaguje na uściski dłoni w następujący sposób: obszar mózgu zwany jądrem półleżącym jest aktywowany, gdy widzi się uścisk dłoni, a ciało migdałowate staje się bardziej aktywne, gdy powitanie się kończy, co ma pozytywny wpływ na biznes. Ponadto zwiększona aktywność ciała migdałowatego wiąże się z zauważalną redukcją stresu.

Komunikacja poprzez kontakt dotykowy pomaga ludziom wyrobić sobie zdanie na temat drugiej osoby i przekształcić jej uczucia w informacje niezbędne do dalszej interakcji.

[ 1 ]