Nowe publikacje
Wiarygodność osoby jest oceniana na podstawie jej twarzy
Ostatnia recenzja: 01.07.2025
Cała zawartość iLive jest sprawdzana medycznie lub sprawdzana pod względem faktycznym, aby zapewnić jak największą dokładność faktyczną.
Mamy ścisłe wytyczne dotyczące pozyskiwania i tylko linki do renomowanych serwisów medialnych, akademickich instytucji badawczych i, o ile to możliwe, recenzowanych badań medycznych. Zauważ, że liczby w nawiasach ([1], [2] itd.) Są linkami do tych badań, które można kliknąć.
Jeśli uważasz, że któraś z naszych treści jest niedokładna, nieaktualna lub w inny sposób wątpliwa, wybierz ją i naciśnij Ctrl + Enter.
W biznesie ludzie polegają bardziej na tych, których wygląd budzi zaufanie, niezależnie od tego, czy danej osobie faktycznie można zaufać.
Sukces w przedsięwzięciach biznesowych w dużym stopniu zależy od umiejętności wzbudzania zaufania u innych.
Trudno jest człowiekowi zrezygnować z tendencji oceniania charakteru i cech moralnych innych na podstawie ich wyglądu. Jak wykazały eksperymenty psychologów z University of Warwick (UK), nawet w ważnych sprawach finansowych oceniamy wiarygodność partnera na podstawie jego twarzy.
Naukowcy wykorzystali kilkadziesiąt zdjęć różnych osób, z których każda występowała w dwóch formach: jedna fizjonomia budziła pewność siebie, druga – ledwo. Obie mimiki twarzy zostały przesadzone do granic możliwości za pomocą edytora zdjęć, ale zdaniem autorów pracy na wykorzystanych fotografiach nie było nienaturalnej karykatury.
Następnie psychologowie zaprosili kilku ochotników do gry finansowej. Każdemu z nich dano pewną kwotę pieniędzy, z której mogli przekazać część zaufanej osobie – tym, którzy zostali uchwyceni na fotografiach. Zgodnie z zasadami gry, przekazana kwota była potrajana, ale zaufana osoba decydowała, jaką część zysku oddać. Oznacza to, że badani musieli ocenić na podstawie zdjęcia, która z zaufanych osób będzie najbardziej uczciwa i zwróci więcej pieniędzy.
Jak piszą badacze w internetowym czasopiśmie PLoS ONE, trzynaście z piętnastu osób dało najwięcej pieniędzy tym, których twarze wzbudziły największe zaufanie. Następnie psychologowie przedstawili badanym informacje o każdym z kandydatów na zdjęciu i okazało się, że niektórzy byli skrajnie niewiarygodnymi partnerami, podczas gdy inni wręcz przeciwnie, byli skrajnie wierni. Ale, jak się okazało, te dane to nic w porównaniu z wizualnym wrażeniem wyglądu. Jeśli przed człowiekiem przeszły dwie równie godne zaufania twarze, tylko jedna osoba, według towarzyszących informacji, była oszustem, a druga uczciwym biznesmenem, to uczciwa miała tylko 6 procent przewagi nad nieuczciwą.
Innymi słowy, decyzja, czy zaufać komuś, czy nie, jest podejmowana niemal wyłącznie na podstawie wyglądu potencjalnego partnera. Więc nie śmiej się z tych, których oszukał oszust, który wkradł się w twoje zaufanie: otwarta twarz, mocny uścisk dłoni i bezpośrednie spojrzenie również mogą cię oszukać, nawet jeśli krzyczą w oba uszy, że nie możesz im ufać. Z drugiej strony możemy doradzić tym, którzy idą na ważną rozmowę kwalifikacyjną, aby ćwiczyli swoje umiejętności aktorskie: umiejętność odgrywania uczciwego faceta będzie bardziej przydatna niż doświadczenie, wykształcenie i rekomendacje.
[